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百度推广转化这几年来走过的三个阶段

发布时间:2017-06-20 10:20:49    来源:http://www.huifachina.com/baidubaping.html    作者:汇发网络    点击次数:

从9月1日起,百度竞价最终变成了“广告”,这不是因为自上而下的主动调整,而是由于自下而上的舆论导致。从百度竞价的方面来说,内容转化将会比渠道覆盖更为重要,竞价员到了需要忘掉关键词质量度和各种展现样式的这个阶段。

现在总结下2011-2016年百度推广转化核心,经历的三个阶段。以下为个人经验总结,仅供同行业朋友参考。

竞价优化核心:质量度、多排位霸屏。在当时质量度还是三星词的时候,其对于一个账户的影响是绝对的核心,良好的质量度就可以用较低价格获得良好的排位。

为此,这个时候的竞价员对于账户结构、关键词的划分、创意\着陆页相关度都极为重视。此时的百度搜索页面左侧+右侧最多时有18个排位,为此,不少人都在拼命的开户,以此来占据更多排位。医疗和产品行业就是其中最为疯狂的,曾经湖南的一家不孕不育医院,在百度搜索页面共霸占过10个排位:左侧6个+右侧4个。

遇到此类对手,只是单纯的账户优化层面是无法解决问题,需要确认的是,项目主管有没有“我要打10个”的决心。

为什么说医疗竞价锻炼人,因为在医疗行业中你遇到的对手都非等闲之辈,不仅仅是竞价操作,我们还需要解决“策略”问题。

把百度竞价凤巢系统想象成是一个机器或者系统这是错误的,他其实是一群人:百度的工程师以及需要赚钱的百度管理者。

这样思考,我们也解决了一个最大的问题:变化。一个系统,稳定才是其核心;但是一个人,往往都是善变。

一个稳定的系统,只要大家按照各自的竞争定位,就可以自己预估竞价排位区间,就能够在自己预算范围之内获取一定的有效流量。

但是这明显不符合百度的利益,因为没有人再会去“竞争价格”。因此,我们市收到客服的返点信息,消费越多就可以获得一定金额的额外百度币。基于我们在排位阶段的经验,对高排位有着高度的期望值,这导致百度竞价的平均点击均价不断攀升,尤其是医疗行业,男妇科关键词甚至达到了300-400的点击均价。

百度竞价凤巢系统样式最为丰富的时期,访客往往可以通过品牌起跑线、搜索推广位、百度知心(百度健康\教育\财富等)、百度华表(后更名为地标)、知识营销等样式,来点击同一个公司的竞价排位。

但是这是我们通过正常的流量渠道看到的结果。网盟中往往夹杂的一些搜索推广排位,算上这个点击次数可能就更多。

也就是说,大家对于搜索的需求慢慢减弱的情况下,百度通过各种展现样式和一些非正常流量,去保证了整个竞价的总点击量。

所以,相较于排位阶段而言,我们似乎再也不缺点击率和点击量了。即便竞价账户效果再差,钱都是能照样花完。

如果大家还能从百度竞价获取效果的话,大家依旧乐意为百度打工的。但是通过魏则西事件后,百度竞价效果越来越难把控,大家对这个渠道一时半会又很难割舍,为此只能通过抱怨来作为宣泄。

在经历了魏则西事件之后,百度的信誉度遭受了有史以来最为严重的打击,有手机的朋友或多或少都收到了相关的新闻递送。

但我认为,以后在百度搜索的时候,无论它是被标示为推广或是现在的广告,网友依旧会点竞价推广位,为了比较,也可能点开多条竞价推广位。但是,在进入推广网站后,能否在最短的时间内建立起信任度,这将是问题的关键。

例如医疗这样的敏感行业,从前竞价配合网站内容策划及地面活动企划,可以让患者信任并选择就医;但现在竞价渠道依然还那个渠道,但是患者对于线上做广告的民营医院的不信任感才是这一阶段的变化。

在此一阶段,我们并不缺少流量、不缺少点击率,最缺少的是匹配合理的正常流量及网站的策划转化能力。

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